Partenariat marque-créateur : monter une collaboration de sponsoring

Partenariat, sponsoring, placement de produit : de quoi parle-t-on ?

Dans une collaboration de sponsoring, la marque rémunère un créateur pour qu’il présente un produit ou un service à son audience, sur ses propres comptes. Le placement de produit en est une forme courante : le produit apparaît dans un contenu que le créateur publie lui-même.

Contrairement à une commande UGC, où le créateur livre un fichier que la marque exploitera chez elle, c’est ici la communauté du créateur qui compte : sa taille, son engagement et la confiance qu’elle lui accorde.

Sponsoring ou UGC : comment choisir ?

Le bon format dépend de ce que vous cherchez :

• Notoriété et recommandation : le sponsoring, car le contenu est vu par l’audience du créateur.
• Matière publicitaire et créative : l’UGC, car la vidéo sert à vos propres canaux et à vos annonces.
• Les deux ensemble : possible, à condition de le prévoir dans le contrat (publication par le créateur, droits d’utilisation pour la marque).

Choisir le bon créateur

Une grosse audience n’est pas toujours la meilleure : regardez la cohérence entre le créateur, votre produit et votre cible, ainsi que la qualité des échanges avec sa communauté. Un créateur plus petit mais proche de votre univers peut convaincre davantage.

Prévoyez aussi un échange en messagerie avant toute proposition : il permet de vérifier l’intérêt réel du créateur pour votre produit, ses disponibilités et sa façon de travailler.

Les points à cadrer avant de signer

Un partenariat bien préparé précise au minimum :

• les livrables : plateformes, format (story, reel, post, vidéo), nombre de publications ;
• le calendrier : dates de publication, délai de validation éventuel par la marque ;
• le brief : messages clés, éléments à montrer ou à éviter, liberté créative laissée au créateur ;
• les mentions : identification claire du caractère publicitaire du contenu ;
• la rémunération et ses modalités de paiement ;
• les droits : ce que la marque peut réutiliser, pour quelle durée et sur quels supports.

Transparence et cadre légal

Un contenu sponsorisé doit être identifiable comme tel par l’audience. La loi du 9 juin 2023 sur l’influence commerciale encadre aussi ces collaborations et prévoit notamment un contrat écrit comportant des mentions obligatoires. Les règles précises dépendent de votre situation : faites relire votre contrat par un professionnel du droit.

Suivre et évaluer la collaboration

Fixez dès le départ ce que vous attendez : visibilité, trafic, ventes, contenu réutilisable. Demandez au créateur les statistiques de ses publications une fois celles-ci en ligne, et comparez-les à l’objectif fixé avant de décider d’une suite.

Les partenariats sur Sponsolab

Sur Sponsolab, les partenariats où le créateur publie sur son propre compte sont accessibles à partir de 5 000 abonnés sur son plus gros réseau ; en dessous, seules les offres UGC sont proposées. La marque propose un contrat avec le montant et la description de la mission, il est généré automatiquement, et le paiement est réglé via Stripe puis retenu jusqu’à la confirmation de la livraison.

Côté créateur, l’inscription est gratuite et Sponsolab prélève 10 % du montant de chaque contrat exécuté. Les marques peuvent aussi publier une offre ouverte à laquelle les créateurs intéressés postulent.